Продажа квартир с ремонтом

Есть вопросы? Спросите агента!

  • Продажа квартир с ремонтом

    Подготовка квартиры к продаже

Продажа квартир с ремонтом

Если учитывать времена, когда родная страна переживает кризис, на рынке недвижимости желающих продать своё жильё больше, чем людей, желающих его купить. В связи с таким положением образуется большая конкуренция среди продавцов. Чтобы продать свою комнату, квартиру или дом, вам необходимо подойти к продаже серьёзно, а это значит, ваша жилая недвижимость должна быть полностью подготовлена.

Покупатели приобретают разное жильё: жильё вторичное эконом-класса, жильё первичное с отделкой и жильё с индивидуальным дизайнерским решением.

Во вторичном жилье как правило не делают капитальный ремонт. Достаточно подклеить обои или заменить на новые светлые, заменить выключатели, покрасить новой краской потолок, вывести ненужные вещи. Если в жилье эконом-класса сделать капитальный ремонт, то компенсировать расходы при продаже не получится, поэтому достаточно провести косметический ремонт и ваше жильё будет выглядеть свежо, просторно и красиво.

Первичное жильё продаётся без отделки и с отделкой. Квартиры с отделкой могут быть абсолютно пустыми, а могут быть необходимой мебелью: рабочая зона (столешница), навесные шкафы, электрическая варочная панель, вытяжка, холодильник, кухонный стол, стулья. Может присутствовать стиральная машинка. В комнатах могут быть кровати или диваны. Может быть подключённый интернет.

Квартиры с индивидуальным дизайном продаются дорого. Это готовая квартира с отделкой и мебелью. В такой квартире уже всё готово для проживания: мебель, шторы, освещение, аксессуары и так далее.

Как правило, покупатели, выбирая себе квартиру, рассматривают несколько похожих вариантов удовлетворяющие их запросы. Среди всех вариантов ваша квартира должна быть лучше других. На что же в первую очередь обращают внимание покупатели при выборе квартиры? Как покупатели выбирают из нескольких вариантов один? Как сделать чтобы выбор был на вашей квартире? О риелторских секретах читайте далее.

Первое впечатление как вы помните, самое яркое и запоминающееся. Поэтому необходимо исправить все недочёты продаваемой квартиры и улучшить её внешний вид, что произведёт хорошее впечатление о квартире, а хорошее впечатление производит достаточно яркое освещение, простор и чистота. Теперь всё по порядку.

Вам необходимо:

В первую очередь начните собирать документы для продажи квартиры. Пока они подготавливаются, за это время приведите свою квартиру в порядок.

Подготовка документов к продаже

Многие считают, что для продажи квартиры достаточно обратиться в агентство по недвижимости, чтобы риелтор подал объявление. Сначала нужно подготовить квартиру к продаже, а после подготовки обратиться за помощью к риелтору. Подготовка включает в себя сбор документов, вывоз вещей, косметический ремонт, подготовка освещения квартиры и общение с риелтором.

Закажите технический паспорт на квартиру.

Справка Т-9, где указываются все зарегистрированные граждане в данной квартире. Справка выдаётся бесплатно. Срок справки 30 дней.

Выписка из ЕГРП. Справка о наличии ограничений прав (обременений), о право-притязаниях и заявленных в суде правах требования и отношении объекта недвижимости. Справка платная. Срок справки 30 дней.

Если продаваемая квартира досталась как наследство по завещанию, дарению, то потребуется справка из налоговой (об уплате налога на недвижимое имущество).

Согласие на продажу всех собственников продаваемой квартиры. Справка выдаётся нотариусом. Если будет встречная покупка, в документе можно сразу указать согласие на покупку.

Если в квартире зарегистрированы несовершеннолетние дети, потребуется сразу покупка другой недвижимости где жилищные условия будут улучшены. Разрешение могут дать органы опеки и попечительства (РОНО).

К началу списка ...

Мебель и ваши вещи

Чтобы квартира казалась просторней, чище и светлее, вывезите все свои вещи. Если мебель в вашей квартире старая, вывезите её или выбросьте. Клиента ничего не должно расстраивать, а вид чужой, старой мебели действует удручающе. Но пустая квартиры без мебели тоже плохо. В вашей квартире должна быть необходимая мебель для нормального проживания в ней. Покупатели не должны закупать всю бытовую технику и мебель, так как это может не входить в их планы совсем или какое-то время.

Обязательно должна быть мебель на кухне, стол, стулья, плита, холодильник. В прихожей гардероб (хоть самый маленький), в комнате спальное место, стол, стулья, шкаф. Телевизор и стиральная машинка не обязательны.

Мебель должна быть чистой и не должна источать неприятные запахи. Спальное место должно быть новым, так как на чужом диване или кровати спать никто не будет. Пусть это будет одна кровать, например, в квартире, но она будет новой, в крайнем случае, новый матрас. После того как разберётесь с мебелью и вещами, займитесь косметическим ремонтом.

К началу списка ...

Сантехника, водоснабжение, ремонт

Проверьте всю сантехнику. Если подтекают краны, замените прокладки, сломаны ручки кранов, замените на новые, если кран неисправен, замените на новый. Также обратите внимание на сливную систему под раковиной. Она не должна протекать и из сливного отверстия не должно быть неприятного запаха. Неприятный запах может возникнуть из-за засора сифона под раковиной или если сливная система без сифона (водяной заглушки, которая не даёт неприятному запаху подниматься вверх).

Проверьте отопительную систему, трубы и батареи. Они не должны протекать, батареи не должны быть холодными или еле тёплыми если в данный момент зима за окном. Если нет протечек, но есть ржавые разводы, удалите ржавчину, обработайте грунтовкой по металлу и покрасьте свежей краской.

В туалете не должно быть неприятных запахов. Если после уборки и проветривания неприятный запах остался, вызов сантехника желателен. Вода не должна стекать беспрерывно, в этом случае замените сливную систему бочка унитаза или замените унитаз на новый.

К началу списка

Косметический ремонт квартиры

Предпродажная подготовка дело хлопотное, но оно того стоит. Все косметические недочёты, имеющиеся в вашей квартире необходимо убрать.

Осмотрите всю квартиру, запишите на листе бумаги все недочёты. Проверьте состояние потолков, настенных покрытий (обои, вагонка, плитка), состояние окон, дверей, напольных покрытий.

Потолки должны быть без трещин и ржавых подтёков. Обои должны быть новыми. Полы должны быть без ям и сколов, а линолеум или паркет должны быть без сильных потёртостей. Кафель в ванной комнате и туалете должны быть без трещин и сколов. Рамы на старых окнах должны быть чистыми, хорошо покрашенными без осыпающейся краски. Стёкла должны быть целыми без трещин и сколов, полное отсутствие стекла не допустимо. Двери должны хорошо открываться и закрываться. Дверная фурнитура должна хорошо работать. Дверные замки должны открываться без усилий. Вся сантехника должна быть целой без трещин и сколов. Кафель должен быть без трещин и сколов.

Если вас пугает слово ремонт и вам кажется этот процесс ужасны, долгим и затратным, то отчаиваться не нужно. Вас никто не заставляет проводить капитальных ремонтов, достаточно убрать недочёты, которые легко устраняются. Если на потолках или не оклеенных обоями стенах есть трещины, из можно легко заделать самому, достаточно приобрести шпатель и шпатлёвку. Далее следует покрасить потолок краской на водной основе, по деньгам она не дорогая + валик для покраски и лоток для краски. Если обои на стенах вполне хорошо сохранились, то проверьте есть ли оторвавшиеся кусочки, если есть подклейте клеем для бумаги ПВА. Если обои всё же хочется поменять, не покупайте дорогие. Купите светлые дешёвенькие обои и клей для обоев.

Если полы ровные без ям и выпуклостей, то остаётся оценить качество линолеума и паркета. Если линолеум сильно протёрся, замените его самым дешёвым. С паркетом лучше не заморачиваться, в любом случае это несёт дополнительные расходы денег и сил. Проверьте всю фурнитуру дверей и окон. Также должны работать телевизионный и телефонный кабели, розетки выключатели, домофон, дверной звонок. Если не работает звонок, приобретите звонок на батарейках, он самый дешёвый из всех звонков. Вывезите вещи и старую мебель, сделайте генеральную уборку, вкрутите все лампочки, проветрите квартиру. Главное для покупателя это чистота, простор, и чтобы всё работало.

К началу списка ...

Освещение квартиры, окна, ремонт

Замените тусклые лампочки на более яркие, но не настолько яркие, чтобы "резало" глаза и докупите недостающие лампочки. При встрече с покупателями очень важно, чтобы включённый в коридоре свет был достаточно ярким. Так квартира кажется просторнее, светлее, чище, а потолки выше. Также на подсознании покупателей яркий свет скажет о том, что хозяин ничего не скрывает. А если верить "Фен-Шуй", то в жилище человека должны быть в рабочем состоянии все лампочки, только тогда свет будет работать на благополучие квартиры и его хозяина.

Не мало важную роль играет и дневное освещение. И помните, что на осмотр квартиры лучше всего проводить в дневное время. Не бойтесь если вид из окна не очень привлекательный. Если покупатели выскажут своё впечатление о видах из окна, скажите взамен что-то положительное, например, что в вечернее время вид из окна на много привлекательнее при освещении уличных фонарей, что вид не очень привлекательный, зато спокойная и тихая улица, что в других комнатах вид из окна вам должен понравиться. Также никогда не закрывайте окна шторами, чтобы скрыть плохой вид из окна. Покупатели должны всё видеть и сами принимать решение, нравится им это или нет.

Помимо вида из окна покупателей интересует освещённость комнаты в светлое время суток. Как говорят: "Взгляните на мир по-новому, через чистые окна". Поэтому обязательно должны быть чистыми окна и шторы. Если есть подоконник, то он должен сиять чистотой. Если на окнах есть цветы, их лучше вывести из квартиры, оставить можно один цветок, который богат зеленью и дополняет интерьер квартиры (в случае если вы его не заберёте к себе).

Что касается самих окон, необходимо их проверить на предмет функциональности и внешнего вида. Если за окном зима, а рамы старые, проверьте, чтобы уличный холод не проникал сквозь него. При необходимости заклейте окно, чтобы стало теплее. Если окна выходят на шумную улицу, а ваши окна не защищают от шума, при старых окнах подтяните петли, а если окна пластиковые, подтяните фурнитуру, она плотней будет закрывать створку окна к раме. Только для этой процедуры необходим специальный ключ.

Если на старых окнах есть битое стекло, замените его. Если старые рамы на столько стары, что грязь не отмывается, а слой краски деформировался, удалите краску наждачной бумагой или растворителем для красок и покрасьте свежей краской. Не помешает заменить наличники на новые если конечно они присутствуют в ваших окнах. Все окна должны беспрепятственно открываться и закрываться, оконные ручки не должны быть сломанными или разболтанными. Если вы живёте на первом этаже и на окнах установлены решётки, не помешает обновить их внешний вид, они должны быть чистыми. Если есть необходимость, то покрасьте светлой краской. Через светлые решётки окон больше проникает дневного света в комнату, а сами окна выглядят нарядно, что создаёт хорошее впечатление.

К началу списка ...

Генеральная уборка

Когда закончится косметический ремонт, самое время провести генеральную уборку квартиры. Если вы не знаете в какой последовательности проводить уборку, чтобы не возвращаться к одному и тому же месту не возвращаться несколько раз, воспользуйтесь услугами специалистов по уборке или проведите уборку сами воспользовавшись советами.

Первое, что нужно сделать, освободить полностью балкон или лоджию от всех вещей. Подметите пол на балконе, вымойте перила и пол. Затем начинайте уборку с комнат.

  • Пропылесосьте полы по всей квартире (комнаты, кухня, ванна, туалет, коридор).
  • Постирайте шторы
  • Вымойте окна (стёкла, рамы, откосы, отлив, подоконник, оконные ручки, жалюзи если есть).
  • Вымойте осветительные приборы.
  • Снимите пыль со стен если она есть.
  • Протрите от пыли всю мебель.
  • Полиролью отполируйте деревянные поверхности (мебель, двери).
  • Сделайте влажную уборку полов в комнатах и коридоре.
  • На кухне моем плиту, холодильник, раковину, отмываем жир от всех поверхностей, вентиляционные решётки.
  • Делаем влажную уборку пола.
  • В ванной комнате не должно быть ржавых пятен от воды и чёрной плесени. Специальными средствами это можно всё удалить.
  • Вымойте ванну, раковину, зеркала, фурнитуру, отопительную батарею.
  • Вымойте унитаз и ёршик с подставкой под него.
  • Вымойте полы в ванной и туалете, воду слейте в унитаз.
  • Проветрите всё жилое помещение.

Перед встречей с покупателями необходимо привести в порядок и лестничные площадки 1-го и вашего этажей. Вымойте окно, полы, лифт. Если на стенах есть неприличные надписи или граффити, закрасьте их краской близкой по цвету. Этого конечно можно и не делать, но в первую очередь покупатели оценивают жильё ещё войдя во двор и уж переступив порог вашей парадной смотрят на состояние лестничной площадки, затем лифта и вашего этажа. Даже если покупатели будут под хорошим впечатлением вашей квартиры, грязная парадная испортит всё хорошее впечатление.

К началу списка

Общение с покупателем

Первый разговор с покупателем происходит по телефону. В разговоре с ним будьте вежливы, на вопросы отвечайте уверенно.

При разговоре вам необходимо договориться о встрече и объяснить, как до вас добраться, чтобы посмотреть квартиру. Спросите его у какой ближайшей станции метро он проживает. Уточните на чём он будет добираться. Если на метро и к вам можно доехать от разных веток, обозначьте это преимущество. Если на машине, то не назначайте встречу в часы пик. Если ваш дом найти не так легко, назначьте встречу у метро, если оно рядом с вашим домом или у других зданий, например, ТК, универсам, памятник, аптека и другое.

Ориентируйтесь на возраст покупателей, если это люди пенсионного возраста, расскажите по телефону или при встрече где расположены ближайшая аптека, поликлиника, магазин, метро, почта, парк. Если это молодые люди, расскажите где ближайший развлекательный центр, фитнес клуб, кинотеатр, бассейн, стадион, парк и другое. Если это семейная пара, расскажите про детскую поликлинику, детский сад, школу, парк, аптеку, метро, магазин, детский мир и так далее.

Важно для покупателей не только состояние квартиры, но и где расположен сам дом, на какой улице, в каком районе, а также инфраструктура его. Если объекты, перечисленные выше располагаются от вас далеко, может у вас дом очень чистый или новый, или располагается на тихой улице, или у вас потрясающий вид из окон. Обязательно ищите те стороны, которые могут привлечь покупателей.

К началу списка
КУПИТЬ КВАРТИРУ В НОВОСТРОЙКАХ

Поделиться с друзьями:

Twitter Facebook Vkontakte Odnoklassniki Mail@ru Gmail Liveinternet